Geschäftsethik, Vertrauen, Einstellung zu Beziehungen, Kommunikationsstile, Zeitmanagement, Entscheidungsfindung und Risikobereitschaft haben einen Einfluss darauf, wie Geschäftsleute aus einer bestimmten Kultur zu verhandeln pflegen.
Unterschiedliche Erwartungen an die Gesprächsführung führen bei internationalen Verhandlungen letztlich zu unüberbrückbaren Differenzen. Wie können wir internationale Verhandlungen erfolgreicher gestalten?
Der Schlüssel zu einer effektiven internationalen E-Mail-Kommunikation liegt darin, sich in die Perspektive der anderen Partei hineinzuversetzen.
Eine gute Positionierung ist nicht nur ein „Nice to have“, sondern gerade für kleine Unternehmen der Garant dafür, im Markt wahrgenommen zu werden, sich mit seinen Stärken und Werten abzugrenzen und herauszustellen und damit die „richtigen“ Kunden anzuziehen.
Wenn Sie kulturübergreifend arbeiten oder eine Geschäftsreise ins Ausland planen, die vielleicht auch mit einigen Verhandlungen verbunden ist, dann ist Vertrauen definitiv ein Thema für Sie.
Wie Sie Ihre Verkaufstechniken strategisch anpassen können, wenn beim Auslandsvertrieb kulturelle Faktoren ins Spiel kommen.
Ich freue mich darauf, mit Ihnen über Ihre konkreten Herausforderungen beim Thema Vertrieb zu sprechen. Bitte schreiben Sie ein paar Zeilen über Ihr Unternehmen und nennen Sie gerne einige Terminvorschläge für ein Gespräch.
