Internationaler Vertrieb
Selbst die erfahrensten Vertriebsmitarbeiter stehen vor unbekannten Herausforderungen, wenn sie sich auf internationale Märkte wagen.
Trotz Globalisierung und Internationalisierung von Unternehmen gilt auch heute: Was Menschen eines Landes oder einer Kultur zum Kauf bewegt, ist nicht immer das, was wir von unserem Heimatmarkt gewohnt sind. Mit anderen Worten: Es gibt kein Vertriebs-Konzept, das für jeden Markt funktioniert.
Daher ist die Anpassung Ihrer bewährten Verkaufstechniken – vom Vertrauensaufbau über den Kommunikationsstil bis hin zur Entscheidungsfindung – der einzige Weg, um im Ausland Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.
Als Gründer mehrerer internationaler Trainings- und Beratungsunternehmen war ich jahrelang selbst aktiv im internationalen Vertrieb unterwegs und verfüge darüber hinaus über ein globales Netzwerk an erfahrenen internationalen Verkaufstrainern.
Gerne unterstütze ich Sie unter anderem bei folgenden Themen, um den richtigen Verkaufsansatz für Ihre internationalen Zielmärkte zu entwickeln:
- Entwicklung einer internationalen Verkaufskompetenz
- Verstehen, wie sich bekannte Verkaufstechniken in verschiedenen Ländern auswirken
- Verkaufstechniken strategisch anpassen, um den lokalen Erwartungen zu entsprechen
- Erkennen, wie Produkte oder Dienstleistungen Kunden in einem anderen kulturellen Kontext ansprechen
- Vorbereitung auf anspruchsvolle internationale Verkaufsverhandlungen
- Präsentationsmaterialien im Hinblick auf lokale Erwartungen entwickeln
- Kulturelle Besonderheiten prüfen, um erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen
- Den lokalen Entscheidungsprozess klar verstehen
- Entwickeln neuer Verkaufsoptionen
- Optimierung Ihres bestehenden Verkaufsprozesses im Ausland
Statten Sie sich mit den geeigneten Vertriebskompetenzen, Techniken und kulturellem Wissen aus, die Ihnen dabei helfen werden, Ihr Selbstvertrauen zu stärken und Ihre Ergebnisse beim Verkaufen in der ganzen Welt zu maximieren! Vereinbaren Sie einen Gesprächstermin, um mehr zu erfahren.
