Vertriebsberatung

Auch wenn der Vertriebsprozess letztlich immer nach denselben Phasen abläuft, muss er zu Ihnen, Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden passen.

Als Gründer und Geschäftsführer mehrerer Unternehmen habe ich langjährige Vertriebserfahrung. Ich kenne die Herausforderungen, wenn es darum geht, sein Unternehmen im Hinblick auf die eigenen Werte und den idealen Kunden richtig zu positionieren.

Dabei habe ich gelernt, dass es keine Wunderlösungen und Zaubertricks gibt, die für jeden gleich und sofort funktionieren. Auch wenn der Vertriebsprozess letztlich immer nach denselben Phasen abläuft, muss er zu Ihnen, Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden passen. Nur dann können Sie und Ihre Mitarbeiter authentisch, entspannt und erfolgreich über Ihre Produkte und Dienstleistungen sprechen. Und nur dann sind Sie letztlich auch kein Verkäufer mehr, sondern ein Lösungspartner für Ihre Kunden.

4-Step-Erfolgsprogramm für mehr Umsatz in Ihrem Unternehmen

Vom Konzept bis zur operativen Umsetzung: Ich bin Berater, Interim-Manager und Coach in einem. Das heißt, dass ich nicht ein Konzept erstelle und dann gehe.

Das heißt auch, dass ich nicht ein paar Trainings und Coaching-Sitzungen mache und dann gehe.

Da heißt vor allem: Ich begleite den Aufbau Ihres idealen Vertriebssystems und gehe erst dann, wenn es implementiert worden ist und läuft.

Das 4-Step-Erfolgsprogramm für das ideale Vertriebssystem umfasst folgende Module:

Modul 1:
Situationsanalyse

  • Unternehmervision
  • Unternehmensvision
  • Produkt-/Dienstleistungs-Vision
 

Modul 2:
Marketing- und Vertriebsanalyse

  • Idealer Kunde
  • Geeignete Vertriebskanäle im Hinblick auf den idealen Kunden
  • Erstellung von Marketing- und Vertriebskonzept unter Einbezug von zeitlichen Kapazitäten, Budget und vorhandenem Know-how
 

Modul 3:
Themenspezifische Workshops zur Umsetzung des Marketing- und Vertriebskonzepts

  • Leadgenerierung
  • Social Selling
  • Kundengespäche (z.B. Akquise, Kunden-Qualifizierung, Lead-Conversion, Auftragsabschluss)
  • Verhandeln
  • Kundenpersönlichkeiten
  • Interkulturelle Kommunikation
  • …
 

Modul 4:
Coaching-on-the-Job für Mitarbeiter und Teams

  • Individuelle Unterstützung
  • Gesprächs-Feedback
  • Gesprächsführung
  • Zeitmanagement
  • Planung und Zielsetzung
  • Accountability
  • Teambuilding und Teamperformance
  • …
 

Jedes Modul ist auch einzeln buchbar. Kontaktieren Sie mich, um mehr zu erfahren, ich freue mich auf das Gespräch mit Ihnen!